同样是交易平台 为啥差距咋就那么大捏

大国化工网讯：“双十一”刚刚过去，但大家的购物狂欢节仍在继续。借着“双十一”，淘宝天猫平台上众多的广告不知道给马云的腰包增添了多少money?我们不得不感叹，如今的B2B平台，在未来依旧是非常受欢迎、盈利比较直接的方式。马云作为电子商务的先驱，开创了平台运营的商业模式标杆，成功的盈利模式让众多商家纷纷效仿。目前，在交易模式方面还没有更创新的方式，一般都是通过撮合交易收费模式来实现早期的盈利变现。

但是有过类此经验的商家会发现，现在的B2B垂直行业并没有刚开始时那么受欢迎了，因为现在行业平台太多，人们往往通过免费撮合交易来获取消费者的“芳心”，但是一旦收费就会面临“众叛亲离”的下场。同样是电子交易平台，为什么差距咋就那么大呢???

通过专业人士深入研究发现，每个行业不同的属性决定了它的交易、盈利模式也是不尽相同的。

那些可以收取撮合交易提成的平台行业往往具有以下特点：

1.行业中小买家在刚开始的时候往往信誉度受到人们很大的质疑，平台服务水平较低，他们通过自己的合作商家在价格、服务上面补贴前台服务上损耗的精力。而中小卖家对于价格的敏感度更高，他们之前采购往往由于数量少，采购产品不固定，每次购买需要花费较长时间进行信息筛选，因此可以说B2B平台早期发展成败与否，中小买家是决定因素。

2、行业交易双方的单品采购行为周期长对于许多行业需求方所需要产品往往是定期且固定的需求，比如笔者之前接触过的铜门用氟碳涂料，铜门厂只要有业务单子，就会源源不断的需求氟碳涂料，而且所需涂料品类相同，因此铜门厂在最初的时候会筛选一下氟碳涂料供应商，但是双方一旦建立合作关系，交易双方就会抛开平台，自行建立合作关系。对于化工原料、检测等产品种类多或者需求间隔周期长，需求方所需产品也不固定，平台可以帮助需求方快速寻找到所需商品服务，降低需求方信息筛选和沟通成本。

3、行业交易双方关系弱如前所述，交易双方如果建立了比较稳定的合作关系，平台在早期期望通过撮合交易收费的模式很难得到交易双方的认可。而交易双方关系薄弱，平台的信息价值才能得到体现，这也是很多门户信息网站存在的价值。

4、 交易决策过程相对简单

许多交易过程复杂的行为，交易平台在前期提供信息服务后，交易双方从开始接触到最终合作有一个漫长的沟通过程，需求方内部的决策过程、双方报价的博弈过程、设计方案的确认过程....一系列的问题在解决完之后才可能到达最后的成交环节，甚至双方签订合同后还会涉及支付、供货、验收等各类问题，对于这样复杂的交易过程，平台如果只是作为信息发布和搜索的价值提供方，对于交易双方后续的交易流程无法把控甚至无法知道是否成交，则交易双方很大程度会抛开平台自行进行交易。只有那些交易过程比较简单，双方接触到最终交易的决策周期短的行业，平台对于交易过程的把控力较强，平台才可能实现交易收费。

5、行业经销商链条长互联网最大的价值就是提高了交易双方的交易效率，而经销商作为产业链条的寄生群体，虽然在垫资、关系梳理等方面发挥重要价值，许多交易过程甚至涉及多重代理，但本质上他们是在降低交易的效率。平台通过切入交易双方的交易，一定程度上承担经销商的职责(比如信息撮合、服务等)，则通过节省经销环节的费用来部分补贴平台，实现B2B平台的创收。

6、平台能深入介入交易行为十年前行业门户网站发展的如火如荼，他们整合了行业的资源，通过会员、广告等方式来创收，但随着网络的发展，信息获取更加便捷，行业门户网站的发展也陷入困境，这其中典型的如慧聪网也陷入亏损，开始转型往产业地产等方向发展。这种趋势充分说明了，信息价值已经很难支撑一个平台的发展。B2B的交易过程往往涉及物流、金融、产品质量等各类问题，复杂程度远超B2C交易，平台若仅局限于信息撮合，则很难支撑平台的可持续发展。作为细分行业的垂直平台，为交易双方提供保障服务、融资服务等，从而一方面提升交易双方的成交率，更为重要的是在介入交易环节后，平台可以有效的把控交易行为，为平台后续的产业数据整合提供支撑。

B2B行业平台看着很热，但是没有一定的行业经验，很难在这个行业有所作为，所以各位准备投入B2B行业的小伙伴们，且行且珍惜。

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