西陇化工应对环境变迁 成姿态活跃开放平台

        西陇化工股份有限公司 （以下简称“西陇化工”）主要从事化学试剂（包括通用化学试剂、PCB用化学试剂、超净高纯化学试剂）、原料药及食品添加剂的研发、生产和销售以及化工原料的销售。从2012年开始，西陇化工（002584，SZ）实施了它的转型战略，至今已成效初现。

        三十年艰苦创业成就行业龙头

        始于七十年代末的改革开放不仅是中国人民改变自身贫穷命运的历史，也是一曲弘扬民族工业成就的高歌。检视西陇化工的发展历史，正如中国的改革开放一样，不仅是改变自身家族命运拼搏奋斗史，同样也是一曲致力于发展民族化学试剂产业的进行曲。1983年，黄氏家族在汕头郊区创立了西陇化工厂；1987年，西陇化工厂经营部成立，这是西陇化工股份有限公司改制的前身。2008年，公司整体变更为西陇化工股份有限公司，并于2011年6月在深交所中小板上市，成功进入资本市场。经过三十多年的艰苦发展，公司现已具有1300多种化学试剂产品研发和生产能力，成为国内规模最大、综合配套能力最强的化学试剂集成供应商。

        一份耕耘，一份收获。公司先后被授予“国家科技创新型企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家高新技术企业”等多种荣誉称号，公司拥有自主知识产权的专利32项，旗下的西化牌商标被认定为中国驰名商标、广东省著名商标。这些成果都体现了西陇的技术实力和品牌价值。

        借助资本力量实现战略转型

        取得累累硕果的西陇化工并没有停下发展的道路，相反，成功进入资本市场的它为自己找到了更有力的支撑力量和更广阔的发展空间。

        借鉴国外巨头成长经验，打造综合试剂百货公司。化学试剂产品种类繁多，市场参与者众多、集中度低，这样的行业特点决定了市场上必须要出现强有力的整合者。美国Sigma-Aldrich公司是全球生物/化学试剂行业的龙头，拥有全业务产品线，产品种类多达二十万种。参考Sigma的成长路径可以发现，正是公司从上世纪八十年代以来开展的一系列并购行为迅速扩大了其业务范围和业务领域，让其逐步发展成为行业主导者。西陇以Sigma为榜样，决心要向更高的平台迈进。最近几年，西陇在资本层面的动作不断，通过非公开发行股票和与嘉兴清石成立产业并购基金为自己募集充足的资金，先后成功并购了湖北杜克、新大陆[3.07% 资金 研报]生物、深圳/湖南化讯，并增资控股了永和阳光，使公司的业务范围向色谱试剂、电镀药水、体外诊断试剂等方面延伸，并在后期的整合中取得了良好的效果。

        超越已有的经营模式，向集成供应商和高端试剂生产商转型。西陇在多年的发展历程中，对化学试剂业务采用自制、分装、集成三种方式的复合型经营模式。通用化学试剂领域产品种类多，在传统自产模式下继续扩大产品覆盖范围的难度大，而且投资收益率低。西陇根据国际巨头Sigma-Aldrich和Merck的经验，逐步完善供应链系统，实行严格的质量认证体系，放开生产给OEM厂商，最终达到将低附加值的产品，退出生产线，主攻高端试剂，整体由重资产向轻资产方向转化。

        电商渠道和定制业务提升公司的服务能力。对于实验室及科研机构客户多而散且具有“品种多、批次少”的采购习惯，西陇采用电商渠道实现线上线下产品及信息互动，最终建设成一个化学试剂行业开放式平台，提升公司在实验室化学品长尾市场中的竞争力。此外，为了加深与下游厂家的合作，满足厂家由于工艺不同对试剂提出的差异化要求，西陇将对客户的个性化需求进行全方位跟踪服务，提高客户满意度，增强固有产品线的客户粘性。

        流水不腐，户枢不蠹。西陇化工审时度势，锐意进取，始终以变化的姿势应对环境的变迁。未来的西陇化工，必将以行业领跑者的姿态活跃在全球市场，为客户提供最好的产品和服务。