实战：宝贝单品如何靠直通车直接打爆？

首先分为四个步骤

　　一丶直通车的战略意义

　　二丶爆款的选品策略

　　三丶爆款破冰战术

　　四丶直通车的宝贝优化三步走

　　直通车的战略意义

　　直通车的主要作用是什么，大家可能都清楚了，精准引流，然后转化。那么直通车的真正分块意义是什么呢？他的定位又是什么呢？

　　直通车就是一个营销工具，主要技能就是通过精准引流，抢占流量入口，然后形成转化，拉动了产品的成交数额，带动了自然流量，单品的突破也直接带动了整店的营销，而受到今年无线端的极力推广，直通车做出了几个变化，报表更加清晰了，关键词的实时数据工具，流量获取能力工具，流量评估预估工具，实时推广透视，更有无线直通车的强势入驻，所以说直通车只是一个营销工具，但是也不仅仅是一个营销工具，因为这个营销工具有多重要，玩过直通车的都清楚了解，所以很多朋友以为只需要一个直通车软件就能解决直通车问题，那就真的是大错特错了。简单点说，如果一些开车软件能解决这个能动性这么强大的工具，那么就不需要有技术团队的出现了。所以朋友们放下软件，及早回头吧。

　　OK说完了直通车的重要性，我们就要看看它是如何打造爆款的了

　　首先，直通车有个作用，就是可以选款策略，首先选出子类目，有效特征以及一些潜质大流的款式。然后通过直通车的点击率，点击量，转化率以及UV的价值去定下我们这个款式是否有潜力，接着便是店铺首页，关联营销，专题页以及钻展等的试款。通过点击率，转化率，客户反馈情况，流量价值，收藏率以及同品类的竞争定出我们确实要做的款式，并设定目标预算，进行推广。这就是我们选品的策略。

　　爆款破冰战术

　　破冰的意义在于提高点击率，提高质量得分，提高转化，那么为了实现这样的目标，最重要的就是转化，转化高了自然就可以做到，当然最直接的方式就是大家都知道的XX方式，直接拉动，但是这样可能在短时间内会有一定的效果，但是我们是为了做大店铺的，不是说赚点小钱就可以的，而XX方式站在长远发展的情况来说，可能更多地是影响到数据比例，真实性的问题，反而让自己的店铺，宝贝有一个不健康的情况，一旦停止，那么后续只有持续的下降了，所以我们应该走正常的方式，真正知道我们的店铺产品是需要什么的，有什么的，只有知道自己的情况，才可以对应怎么做，而我们平时真实地提高的手法很简单，返现金，搭配套餐，送礼品，送优惠券等其他的方式，而这其中的方式都有不同的意义，例如返现金，是为了好评，搭配套餐是为了提高客单价，分流带动，送礼品是促进成交，送优惠券是二次营销，所以我们店铺应该在什么时候用什么方式，这个大家得好好思考一下了，至于刚才说的XX方式，怎么说呢？能获取到一定数据就可以了，或者说提高一些基本的就可以了，长久下去，对任何一方都不好，所以说，小伙伴们想走远点。。。那么就应该且X且珍惜了。

　　OK，刚刚说的一些东西可能会有点大局观以及思路的问题，下面就跟大家刨根问底去看看我们直通车的三步走分别是什么。

　　第一丶质量得分

　　质量得分大家都很清楚，分数越高，那么证明了匹配程度越高，同时同样的流量你所需要投入的费用就更低，那么什么会影响质量得分呢？

　　常规的因素

　　关键词的相关性

　　类目的相关性

　　属性相关性

　　竞争相关性

　　这个就是我们的常规质量得分的问题了。至于其他的最大因素肯定是直通车的点击率了，懂了吗？是点击率不是转化率哦。点击率越高那么对质量分数的影响是最大的哦。而其他的因素例如“账户常年表现”等一些其他的因素则是我们的隐形因素，对直通车的质量得分影响也是挺大的哦。

　　而提高分数的问题就不明而喻了，既然影响质量分数的是这些种种，那么只要你捉紧了这些，分数自然会上涨。分数上涨了，花钱就自然少了。。转化率也高了。因为覆盖量大了。

　　上面我们说到的点击率是那么重要，那么影响点击率的东西是什么呢？最直接的是图片，然后是标题，还有的就是当前宝贝或者说当前直通车的测试。

　　图片影响最大的莫过于几个点，有亮点，能使眼球刺激到；主体突出，明确表明这个是什么，有什么优点；最后就是记忆点，其实也就是卖点，让买家记住你，的原因，然后买，即转化。标题影响最大的同样也是几点概括，用简短的语言突出产品的卖点，有特点有创意就O了。

　　而测试分为四个，AB法则测试，地域测试，时间测试，时间段测试

　　这些都做好了，那么点击率能不上来都不行了。直通车重点在于测试，只有测试出来最好的方式，那么推广就很简单了。。。市场有多大，你就能推多大。

　　好的，下面继续说一下我们最重要的一步，转化率，相信大家都知道他的重要性，就不多说了，那么影响转化率的是什么呢？

　　点击质量-》关键词

　　转化影响力-》历史销售丶第三方评论丶宝贝详情

　　宝贝详情-》卖点挖掘丶页面逻辑丶视觉呈现

　　卖点挖掘-》产品优势丶服务优势丶情感优势

　　上面说的就是我们的直通车打造单品的思维跟流程，可能很多友友会希望我能把很多实例说出来现身说法，但是其实我想说，我操作过至少两百家的直通车，没有一家是完全一样的，意思很简单，学习要学的是精髓，抄袭是没有用的，只有你有了这个思维，你才能变换，才能去运用，我给你说这家店我是怎么做的，但是你运用到你的直通车上，可能就用不了了，所以说无论是车手还是运营，思维很重要。