商家参与团购营销需择木而栖

对于商家来说，团购是目前最有效的促销手段之一。怎样才能使团购营销的价值最大化呢?

有业内人士分析认为，目前大型团购网站基本上都推出了“独家合作”的政策，每家团购网站都在争取自己的独家商户资源，以求得产品的差异化。对于商家而言，选择一个最合适的团购平台，能够获得比普通合作更多的支持，对于经营和发展来说都是非常有利的。

黄先生是一位餐饮行业的资深营销经理，据他介绍，独家合作几乎每家大的团购网站都在搞，但是否签订协议还是由商家自己来决定，双方本着自愿的原则。从商家的角度而言，只要效果好、结款快，选择一家团购网站合作是最合适的。“毕竟，和很多家团购网站合作要花费更多人力、运营成本，小团购网站在回款方面还有风险。另外考虑到最终售卖情况和商户接待能力，很多商家只和某一家大团购网站合作，比较省心省力。”黄先生表示。

“团购现在就是要独家，否则几个团购充斥着同样的产品。用的素材都一样的，大家都守望着谁家上新直接copy。几个月产品都没更新，变成了常规化的优惠，这不是团购……”，从事餐饮行业的微博网友“假装是大象”如此认为。据悉，看竞争对手上了哪些团购产品后马上进行跟进，甚至盗用图片、文案的现象在团购行业时有发生，走这样的捷径已经成了一些规模较小、商户资源不足的团购企业惯用的伎俩。

根据团800发布的2013年7月份团购行业的统计数据显示，美团网的交易额为13.22亿元，大众点评团为7.02亿元，窝窝团3.31亿元，糯米网2.81亿元，拉手网为2.21亿元。据黄先生介绍，这五家团购网站已经占据了行业的主导地位，而且都推出了“独家合作”的政策。对于本地服务业商家来说，选择大平台合作，在效果和结款方面都更有保证。

黄先生还透露，团购网站对于签订独家协议的商家同样也会有要求，一般为优质商家，在品牌、规模以及服务特色方面都会有一定的要求。据悉，黄先生所在的餐饮公司是当地排名前三的连锁酒楼，吸引了很多家团购网站前来洽谈合作，但该餐饮公司最终选择了全国影响力最大的团购网站美团网，目前来看，双方的合作一直都非常愉快。

商家与团购网站独家合作的优势主要在哪里？黄先生分析认为，由于美团网等大型团购网站在二、三、四线城市布局较早，与商家有比较好的合作基础，在双方自愿的基础上签订独家协议有助于商家减少运营成本，吸引稳定的消费者，对于团购企业来说，也有助于保持其在行业中产品的多样性和差异化，以保持更好的竞争优势。