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陆明:番禺科迪色彩 让市场更生动

  • 2014/12/22 16:52:00
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    大国化工网讯:迎着九月绚烂的阳光,我们慧聪网的编辑如约走进了广州市番禺科迪色彩有限公司。科迪的员工用明艳的笑脸迎接了我们的到来,有如金秋般美好的笑脸让小编心里的暖意飘拂,不由得心生感慨:这公司的氛围很不错。

    我们和科迪总经理陆明的对话也在轻松愉悦的氛围中进入了正题。涂料原料企业的行业竞争大、产品同质化严重、价格战形成的恶性循环、粗放型的发展模式……这些都是涂料原料企业在发展中无法规避的问题,而涂料原料中的色浆面临的挑战更加巨大,色浆的生产需要专业的技术支撑,投入的成本也更大,所以如何才能把色浆企业经营好,这是一门学问,希望一直走在国内色浆前沿的科迪色彩的经营策略让你可以管中窥豹,受到更多的启发。

    应对产品同质化 创新是最好的武器

    陆明总经理在谈到产品同质化的问题时,一直强调的是技术创新,“好的产品无法避免被模仿,我们只能不断加快创新的脚步,提高产品的性能,可以被模仿但是无法被超越的产品就可以形成自己的品牌价值”。“我们以前有一款碳黑产品,客户的体验效果好,市场反馈也好,但是很快就被模仿了,这在开放的市场里是难以杜绝的,于是我们加快技术研发的步伐,现在我们推出的“黑霸”,其最大的特点就是比别的碳黑更黑,这个“更黑”是需要强大的技术做后盾的,是难以超越的,这样客户自然会认准我们科迪的碳黑,这无疑就是品牌的力量”。

    科迪的碳黑相容性非常好,主要体现在:在高档涂料中可以提高20%的性能,低等涂料能提高200%,色差力之高,令同行不可思议。科迪能取得今日令人瞩目的成绩,技术创新起着举足轻重的作用,而科研投入是技术得以创新的不二法门,科迪在科研方面的投入不断加大,不定期地委派技术人员去参加行业培训、去学习深造,就是想要不断扩大知识面,用先进的技术知识来助力科研发展,同时,公司的激励机制也给予研发有贡献的员工极大的鼓励。诚如陆明总经理说的“创新是一个企业的灵魂,创新是永无止境的”。企业的成长需要创新不断补给养分。

    创新就是要技术、销售、管理的同步创新

    “原料的特点就是变化明显,产品性能不好控制,所以稳定性是衡量色浆品质的重要标准。而产品的稳定性从来都是我们孜孜以求的目标,形成规模化发展是我们的方向,力求最大限度地控制产品的稳定性,虽然这样会大幅度提高成本,但这是企业笃定的目标”。陆明总经理柔和却坚定地和小编说到。他表示产品批次稳定性提高是技术创新的核心内容。

    要做好产品的稳定性方面的工作,以下四点尤为重要:1、严格控制原材料的稳定。目前我们的所有原材料供应商都是通过采购部精心筛选的国内外知名的优质供应商,他们具备提供优质原材料的必要条件(备货充足、供货快、原材料批次之间稳定性好)。同时,原材料进厂后,要有技术部专门人员对每一批原材料进行检测,严格把关。2、严格控制生产工艺的稳定。电脑智能管理生产单,生产加料人员严格按照生产单加料操作,巡检人员做好每批产品的研磨过程中的巡检工作,管控好研磨的设备、温度、时间。3、严格控制出厂技术指标。QC人员严格按照每个产品的每个技术指标(如PH、粘度、色差、着色力……)标准检测。确保出厂产品的技术指标都在合格范围之内。4、严格控制色浆的储存稳定性。色浆生产好了,但是在储存的过程中也会出现一些问题,如状态出现异常、颜色展色力会衰减等等。我们的技术人员会专门做这方面的产品跟踪工作。

    科迪发展至今,业务遍及海内外,优越的产品性能是公司最好的名片,另外也得益于公司科学合理的销售模式。服务客户是科迪销售模式里遵循的根本,以客户利益为己任。首先,科迪有稳定的代理商,其中很多都是有十年以上的合作关系的,坚持一个地区只选择一个代理商,这样便于公司对代理商的规范化管理,避免市场混乱,从而可以形成生产和销售的一体化关系。其次,科迪有专门服务代理商的团队,最大限度地保证公司的产品品质。另外,北京、上海、西安、杭州、济南等办事处形成稳定的销售网络,将产品销售辐射全国,扩大市场份额。 

    务实的团队是企业发展的根基。说到团队,陆明总经理用一个词“务实”来总结。在他看来,“务实的心态就是一门心思把工作做好,对事不对人,这样才能把人际关系简单化,才能让来自五湖四海的同事相聚一堂”,“人心本向善,想把事情做好就会有摩擦和矛盾,这些都需要调节,需要宽容的心态”“人的烦恼都是来自于个人能力的局限,想不开的问题可以先放到一边”,“人要有追求,有寄托,浮躁是当代人难以摆脱的一个症结,所以就更要强调工作中的精神追求。给员工创建好的平台,公司的产品能做到影响行业格局,对员工本身也是一种动力。例如:国家60年大庆天安门城楼外墙刷新、亚运会、奥运会和青运会等都有采用我们科迪的产品,这些成绩会让员工有做事业的心态”。陆明对人际关系的问题侃侃而谈,笔者也终于明白在科迪公司可以随处捕捉到那么多和善明艳笑脸的原因了,公司的领导人能用这样的处世哲学管理团队,这个团队当然也是积极向上的。

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